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周六晚上，沈馨怡敲开了江小峰的房门。
“小峰，在鸿昌实业这个项目上，我觉得很奇怪啊？”
“奇怪什么？”
“我觉得本周我们开展的销售动作来看，是我们占优势啊，你为什么这么坦然？是不是我有什么事没看懂呢？”
“没错的，是你赢呀，只不过我们的销售过程都还没有结束，别大意！”
“我觉得本周这种做事方式对你不公平啊，我们赢了也没有成就感啊，我其实是想从你身上再学习学习”
“那就尽一切方法去赢啊，思想上别有松动，这才会让人进步嘛”
“可能也就在下周啦，我们就要进入最后的商务阶段，报价这个环节你再输一次，怎么办？”
“报价环节我也必输啊，但我也一样，不到最后不会放弃，会尽全力去争取这个合同，我的运动员精神还在哦。”
“有时候看不懂你”
周一，江小峰将制作精美的项目报价书送到了鸿昌实业选型决策人手里。
走出鸿昌实业公司后，江小峰拿起电话，拨打给沈馨怡。
“馨怡，我得到的信息是其他竞争对手也都进入商务阶段，我今天也报价啦，我们的价底是五十万。”
“你干嘛连金额也告诉我呀？”
“竞争的不止是我们两家公司啊，没关系。”
“那你还有赢的机会吗？商务阶段就是决赛啦”
“没到最后都是赢的机会”
周二傍晚，江小峰接到沈馨怡电话：“小峰，我们也报价啦，还比你的报价低五万。鸿昌实业那边今天也说啦，可能会选择我们，你们的价格偏高。”
“馨怡，你听到的都是表象，决赛现在才正式开始。”
“啊？我怎么听不明白。”
“这几天我了解下来，我几乎有了百分
之百的信心拿下这个合同。”
“啊？你为什么这么有信心？你的整个销售过程都被我盯着，很被动啊。”
“就像是打拳赛，接下去我会把你们公司逼入到台角，打出我最重的重拳。”
“你解释给我听啊，我都糊涂啦”
“这个项目的销售层面，馨怡，是你赢了我。合同为什么还会是海创的，是因为中天公司输给了海创公司。这几天你可能都把注意力集中在行销上，而我并没有完全放在行销上。”
“那你放在哪啦？”
“放在口碑上，我明天会把这个项目的竞争推到公司层面的竞争上去。”
“口碑上？”
“是的，我就等你们报完价，我明天会带鸿昌实业的管理班子参观我们的老客户，鸿昌实业是做汽配行业，我了解... -->>
周六晚上，沈馨怡敲开了江小峰的房门。
“小峰，在鸿昌实业这个项目上，我觉得很奇怪啊？”
“奇怪什么？”
“我觉得本周我们开展的销售动作来看，是我们占优势啊，你为什么这么坦然？是不是我有什么事没看懂呢？”
“没错的，是你赢呀，只不过我们的销售过程都还没有结束，别大意！”
“我觉得本周这种做事方式对你不公平啊，我们赢了也没有成就感啊，我其实是想从你身上再学习学习”
“那就尽一切方法去赢啊，思想上别有松动，这才会让人进步嘛”
“可能也就在下周啦，我们就要进入最后的商务阶段，报价这个环节你再输一次，怎么办？”
“报价环节我也必输啊，但我也一样，不到最后不会放弃，会尽全力去争取这个合同，我的运动员精神还在哦。”
“有时候看不懂你”
周一，江小峰将制作精美的项目报价书送到了鸿昌实业选型决策人手里。
走出鸿昌实业公司后，江小峰拿起电话，拨打给沈馨怡。
“馨怡，我得到的信息是其他竞争对手也都进入商务阶段，我今天也报价啦，我们的价底是五十万。”
“你干嘛连金额也告诉我呀？”
“竞争的不止是我们两家公司啊，没关系。”
“那你还有赢的机会吗？商务阶段就是决赛啦”
“没到最后都是赢的机会”
周二傍晚，江小峰接到沈馨怡电话：“小峰，我们也报价啦，还比你的报价低五万。鸿昌实业那边今天也说啦，可能会选择我们，你们的价格偏高。”
“馨怡，你听到的都是表象，决赛现在才正式开始。”
“啊？我怎么听不明白。”
“这几天我了解下来，我几乎有了百分
之百的信心拿下这个合同。”
“啊？你为什么这么有信心？你的整个销售过程都被我盯着，很被动啊。”
“就像是打拳赛，接下去我会把你们公司逼入到台角，打出我最重的重拳。”
“你解释给我听啊，我都糊涂啦”
“这个项目的销售层面，馨怡，是你赢了我。合同为什么还会是海创的，是因为中天公司输给了海创公司。这几天你可能都把注意力集中在行销上，而我并没有完全放在行销上。”
“那你放在哪啦？”
“放在口碑上，我明天会把这个项目的竞争推到公司层面的竞争上去。”
“口碑上？”
“是的，我就等你们报完价，我明天会带鸿昌实业的管理班子参观我们的老客户，鸿昌实业是做汽配行业，我了解... -->>
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